Scopri l'Umbria

Voglio portare alla vostra attenzione un fatto accaduto pochi giorni fa, in fase di acquisizione di un immobile. Ho telefonato a una signora che vende una casa in Valnerina, tra l'altro interessata da un abuso per quanto riguarda la definizione dei confini, una pratica "dormiente" in comune che necessita di soluzione se si vuole arrivare al rogito in caso di vendita... Dopo mezz'ora che parlavamo, cercando un modo di dissipare la matassa, nel definire il prezzo ho fatto presente che doveva considerarci la mia provvigione del 3%, sotto i 100mila euro un forfait di 3000 euro più Iva al 22%. Apriti cielo! Il tono è cambiato di colpo, in sottofondo sentivo anche il marito che diceva "Nonononò...", ho cercato di spiegarmi ma non c'è stato verso, la telefonata si è interrotta di colpo, in pratica mi ha chiuso il telefono in faccia... Urge una riflessione. Continua a serpeggiare fra molta gente il "credo" che noi agenti immobiliari siamo ladri approfittatori che lucrano sulle spalle dei clienti, penso che sia arrivato il momento di sfatare questo assurdo e diffamante equivoco. Agenti immobiliari non ci si improvvisa e questo è un primo dato di fatto, dietro c'è lavoro, formazione, resilienza, etica e competenza, ovviamente se quest'attività viene svolta da un professionista preparato. Spesso il lavoro dell'agente non si limita a far incontrare le parti, c'è molto altro, perché accompagnare dalla A alla Z il cliente dalla scelta della casa al rogito è un percorso spesso irto di ostacoli che richiedono capacità, sangue freddo e attitudine al problem solving. E non è finita. Il cliente deve considerare lo sforzo economico che mette in campo l'agente nel pubblicizzare l'immobile e farlo girare attraverso i propri canali, sia fisici che digitali, la rete di rapporti che crea con tecnici, professionisti, dai geometri ai notai. Mi fermo qui, ma ci sarebbe molto altro da dire, cara signora, se invece di sbattermi in faccia la cornetta mi avesse ascoltato... Buona vita!